Transaction immobilière : une opération relativement complexe

Processus complexe et délicat, la transaction immobilière nécessite une connaissance approfondie du marché immobilier. Savoir négocier efficacement ne suffit pas, vous devez également gérer les aspects financiers, commerciaux et juridiques. De plus, la négociation immobilière est une activité réglementée qui doit répondre à plusieurs conditions.

Comment fonctionne la transaction immobilière ?

Il y a transaction immobilière lorsqu’une personne (le vendeur) cède un bien immobilier en la vendant au profit d’une autre personne (l’acheteur) en échange d’une somme d’argent (prix de vente).

Pour que cette transaction puisse être valable, elle doit se faire en présence d’un notaire. Ce dernier s’occupe de l’enregistrement de l’acte de vente et du prélèvement des différentes taxes (impôts sur la plus-value, droit de mutation, etc.). En échange, il perçoit des émoluments payés par l’acheteur. Il s’agit notamment les frais notaires.

Pour faciliter la vente, l’acheteur et le vendeur ont la possibilité de se faire représenter par un agent immobilier. Cette pratique est courante chez les vendeurs, mais elle est encore rare du côté des acheteurs, que ce soit pour investir dans la pierre ou pour y habiter. En échange de son service, l’agent immobilier perçoit une part du montant de la transaction, appelé communément : la « commission ».

Quelles sont les différentes étapes d’une transaction immobilière ?

Que la transaction immobilière ait eu lieu entre particuliers ou avec l’intervention d’un professionnel de l’immobilier, le vendeur et l’acquéreur devront procéder à quelques tâches qui leur sont propres.

Pour le vendeur

Pour une transaction immobilière, il convient au vendeur de :

• Préparer votre bien pour la mise en vente (home standing, désencombrements, etc.).
• Établir les diagnostics obligatoires (diagnostic de performance énergétique, constat de risque d’exposition au plomb, etc.).
• Publier des annonces immobilières.
• Gérer les visites par les acquéreurs.
• Négocier le prix de vente du bien.
• Effectuer une contresignature du compromis de vente.
• Signer le compromis de vente.
• Récupérer les documents obligatoires pour la vente de votre bien (attestation de conformité pour l’assainissement, état des lieux financiers de la copropriété, etc.).
• Passer à la signature de l’acte de vente authentique chez le notaire.

Pour l’acquéreur

Voici les obligations de l’acquéreur dans le cadre d’une transaction immobilière :

• Définir vos critères de choix pour la recherche de biens.
• Déterminer votre budget d’achat immobilier.
• Rechercher les biens qui correspondent votre budget et vos critères.
• Visiter les biens que vous avez sélectionnés.
• Faire une contre-visite des biens retenus.
• Procéder à la signature de l’offre.
• Négocier l’éventuel prix de vente du bien.
• Signer le compromis de vente.
• Obtenir l’éventuel financement pour cette acquisition.
• Débloquer les fonds.
• Signer l’acte de vente authentique chez votre notaire.

Quel est le rôle des professionnels dans la transaction immobilière ?

Le notaire

Le notaire est un officier public assermenté et joue un rôle majeur dans la transaction immobilière. Il vérifie que la vente répond à toutes les obligations, particulièrement en termes d’informations pour l’acheteur. Le notaire se charge également d’identifier les parties et d’enregistrer la vente. Enfin, cet officier public prélève les impôts et taxes, et sécurise le paiement du prix de vente.

Il est à noter que dans une transaction immobilière, les acquéreurs et les vendeurs, comme pour l’agent immobilier, peuvent se faire présenter par leur notaire propre. Contrairement à ce que l’on peut penser, cela ne vous coûtera pas plus cher. En effet, les émoluments prévus pour le notaire seront seulement divisés en deux.

L’agent immobilier

Comme nous l’avons évoqué précédemment, vous n’êtes pas obligé de passer par un agent immobilier pour la vente ou l’acquisition d’une maison. Toutefois, faire appel à ce professionnel de l’immobilier est conseillé, car il facilite grandement les différents processus dans les transactions immobilières.

Qu’il soit mandaté par le vendeur ou l’acquéreur, il est important de vérifier si votre agent immobilier est un professionnel habilité ou non à la pratique de la transaction immobilière. Un agent immobilier habilité doit posséder une carte professionnelle, appelée la « carte T ».

Cette dernière atteste de sa capacité juridique, sa connaissance du marché immobilier et la validité de ses compétences. S’il n’est pas en mesure de vous présenter cette carte, passez votre chemin. Il n’est pas difficile de trouver un professionnel digne de ce nom pour vous accompagner.

L’agent immobilier traditionnel

C’est celui que l’on trouve généralement dans une agence immobilière. L’agent immobilier traditionnel est mandaté par le vendeur afin de l’accompagner tout au long d’une transaction immobilière. Sa mission consiste à :

• Établir un état des lieux (travaux à réaliser, état du bien, estimation du prix, etc.). Pour mener à bien cette mission, l’agent immobilier peut se faire accompagner par d’autres professionnels (experts immobiliers, diagnostiqueurs immobiliers, notaires, géomètres, etc.).
• Conseiller le vendeur pour la mise en valeur du bien afin d’obtenir un meilleur prix. Selon le bien, cela peut passer par du home standing, de la prise de vue, de la rédaction de l’annonce, etc.
• Mettre le vendeur en relation avec les potentiels acquéreurs (gestion des visites, publication d’annonces immobilières, etc.).
• Défendre vos intérêts (prix de vente, vérification de la solvabilité de l’acheteur, etc.).

Le chasseur d’appartement ou de maison

Les chasseurs d’appartement ou de maison accompagnent l’acquéreur lors de la recherche d’un bien. Ils ont plusieurs missions :

• Effectuer un état des lieux précis de vos critères de choix.
• Rechercher des biens correspondants à vos souhaits
• Faire une présélection à travers d’une prévisite sans les clients.
• Vous accompagner lors de vos rendez-vous (visites, rendez-vous, notaires, etc.).
• Mettre à votre disposition son réseau afin de sécuriser l’achat (avocats en droit de l’immobilier, architectes, courtiers en crédits, diagnostiqueurs immobiliers, assureurs, etc.).

Le diagnostiqueur immobilier

Pour éviter les mauvaises surprises, faire appel à un diagnostiqueur immobilier est devenu indispensable dans l’acquisition immobilière. Un diagnostic vous permet d’avoir toutes les informations sur le bien, à savoir :

• L’état des risques naturels du bien.
• La présence de plomb, d’amiante ou de termites.
• Les risques technologiques.
• La qualité de la maison ou de l’appartement en termes de déperdition d’énergie.
• Le respect ou non des normes électriques.

Les autres professionnels

En fonction de vos besoins en termes de financement et de la typologie du bien, vous serez amené ou non à faire appel à d’autres professionnels comme la banque, le courtier en assurance, le courtier en travaux, etc., pour finaliser votre projet.

Transaction immobilière : Quel est le tarif d’un agent immobilier ?

Le coût varie en fonction de l’agence ou de l’agent immobilier.

Généralement, les frais d’agence sont calculés en pourcentage du prix net de vente défini lors de l’estimation du bien (entre 3 et 8 %). Le règlement de ces frais sera partagé entre l’acquéreur et le vendeur.

S’il y a eu deux agents immobiliers qui sont intervenus lors de cette transaction immobilière, les frais seront répartis pour les deux agents.